大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

2月以来，一个月时间，大材研究观察到了上百起围绕的营销动作部署，虽说2月已有多项重量级活动问世，但更多企业还是将三月视为开年后的关键之局。

这些企业至少包括：富森美、梦天、红星美凯龙、圣象、欧派、索菲亚、顶固、邦元名匠、卡诺亚、志邦、兔宝宝、蒙娜丽莎、东鹏、全友、百能、欧亚达、月星、皇朝、仁豪家居、圣堡罗、亚丹等，第一梯队的主力军均有动作，二梯队的企业紧随其后。

我们先来看，部分典型企业都在如何出招？

富森美：重点是万人家博会，持续1个月时间。线上线下、全城9家门店共同开启大促，打造四川标志性的家居商场大促活动。

配套了多种措施，扩大流量，拓宽客户资源，赋能商户，比如发放1.2万张20元单价的特权卡，可享五重福利；派发张“预存元变元”无门槛券等，通过售卡与售券引流。

各种1元换购，再次提升流量，比如1元换购份网红电煮锅、换购潮品家电等。

在万人家博会旗下，还有大量子活动，比如睡眠节；卫浴节等；以及场内数十家重点品牌，打造明星总裁签售、新店开店等活动，实现了高频次活动落地，覆盖全城流量。

线上引流方面，重点通过直播、短视频、探店等多种措施，包括组织品牌全员直播，场自播活动、不少于50个品牌、60大品牌抖音探店直播、3场“富森美万人家博会-福利直播间”直播、达人探店及短视频宣传等。

其中还有一种创新是，富森美将尝试跨界合作开启“富森美x焦糖盒子x野奢”跨界市集，策动焦糖盒子、户外家居产品联名野奢品牌、房车品牌等异业机构，跨界开展“野奢市集”，深化富森美家居年轻化的品牌形象。

梦天家居：前段时间办了启动会，正在各地陆续部署，以品质颜选节为主题。

具体动销措施涉及万券齐发，每天放出元消费；元超大抵用券；7款高颜值木门；3大爱家套餐（元/套起）；每交元可参与1次抽奖。

在此前的“梦天家居年营销方针发布会暨活动”启动会上，梦天家居副总经理屈凡军提到两个关键措施：

业务体系的三驾马车，要围绕经销商的零售体系、精装工程体系以及家装渠道三大业务赛道；同时提出“矩阵式管理方式”，前端营销部门呼叫后端职能部门承担专业和标准工作，时刻给予支持。

梦天零售方针的中期战略要求，聚焦设计主导权，打造数据化、平台化、可复制的全渠道共赢木作营销体系。零售体系指导思想遵循多店态、多品类、多入口、多兵种这十二字方针。

红星美凯龙：的FUN肆购，“海陆空”三军参战，“陆军”家居大营运将组织头部品牌、腰部品牌、流量品牌，拉开年度销售节奏的第一战。

“空军”互联网运营中心以流量、客资为关键词，提供线上线下一体化的全链路服务。

“海军”家装业务，将提供所见即所得的设计服务、过程可视化的施工服务、专属的双管家无忧服务、保健康的环保检测服务和安心永托付的售后服务。

同时，联动各大公域私域流量平台，并激活淘系、抖音、小红书、微博等阵地；线下开展以城市为单位的热点事件打造，多元化种草蓄客。

并将分三次揭晓“FUN肆嗨购节”夺魁榜，目前已发布第一次排名情况，包括拿下智能电器总榜TOP1的海尔卡萨帝、拿下设计客厅沙发总榜冠军座次的顾家家居、拿下软装陈设总榜榜首的菲玛Fema等。

同时，在各地办夺魁大会，参战品牌发布夺魁宣言，比如海尔智家将冲刺5个亿的销售目标。

圣象家居：潮起，活动期间缴纳元意向金，可增值为元货款（适用于整屋套餐）。

多种促销产品，比如木门爆款特惠，便宜到元；衣柜元每平米投影面积；橱柜地柜、吊柜、台面元/延米。

此外，柜门墙一体化定制套餐元，18㎡衣柜+2套室内门+8㎡墙板+橱柜，3米地柜、3米台面、1米吊柜。

其他配套措施：现场付款满元获得一次抽奖机会，以此类推；活动期间分享活动，如能带动成交，分享者可获得价值元每平米的轻奢定制柜。

欧派家居：不同业务线都有对应的措施，比如衣柜这块，主推“高颜整家定制套餐”（20平米全屋柜类定制+10件套布拉格家具），花色升级为26种；免费升级芝华士功能沙发等。

在原来的套餐基础上，提出了颜值升级、品质升级、优惠升级三个概念。

索菲亚：也有套餐，主推“大牌整家套餐”，联合芝华仕、美国舒达等品牌，产品包括橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等，一站式购齐。

围绕精装人群、收纳达人、时尚达人三大群体，分别提供大牌拎包套餐、轻享拎包套餐及时尚拎包套餐，解决毛坯、精装与旧房翻新的需求。

这个装整家的套餐里，包括20平米全屋定制+3平米背景墙+芝华仕真皮沙发、岩板茶几、岩板/实木餐桌椅（8件）+舒达真皮床、乳胶床垫（2件）。

还能免费送7平米橱柜1套，+元送卡萨帝烟灶。

力度还是很大的，突出“全大牌、全刚需、全品类”的配置优势，并提出“把刚需当赠品，免费送橱柜”的玩法。

客来福：高端整家、女神帮你搭，重点还是推套餐，涉及主套餐、整家套餐、衣柜套餐、橱柜套餐，联合全国门店联动。

奢匠：元买全屋定制，送全屋木门。

顶固：竹香节亮相，并配合推出儿童友好环境倡导行动，动销办法包括买衣柜送厨柜；+0元送价值厨柜；元全屋家品配齐等。

1）定制净纯竹香板衣柜，原价元/㎡，活动价元/㎡(投影面积)，购买20㎡或以上（投影面积）+0元送价值元挪威森林系列厨柜一套（3米台面+3米地柜+1米吊柜）。

+元送价值元顶固智能晾衣机（T10-YSB标准版）1台；+元送价值元CBD星夜床垫（1.5米）1张。

2）定购竹香板产品1w元以上，即可以元配齐全屋家品（原价元、十三件套）。13件套包括1.5米星夜床垫1张（+元升级为1.8米）、1.5米暮光印象皮床1张（+元升级为1.8米）、现代简约皮艺床头柜2张、沙发三件套（贵妃位1张+三人位1张+单人位1张）、茶几1张、餐台1张、餐椅4张。

3）进入“顶固全屋定制微商城”小程序，可获得9.9元购买关爱福利券，包括竹香板产品首㎡免费特权、转盘抽奖、五星级设计师亲自服务等。

4）多种组合活动，比如9元/套享油漆门板衣柜套餐，20㎡（投影面积）竹香板柜体+竹香板纯色油漆门板（原价：59元/套）；6元/3套享领动系列生态门（原价：9元/3套）。

邦元名匠：购买99元诚意金卡，可获五大权限，包括

1）元设计师免费上门量尺与设计出图；

2）领取价值元美的电热水壶；

3）成品家具正价商品7折；

4）一年品牌售后服务、五年品牌质保；

5）活动期间下定的客户成交尾款立减元；

6）参与三场直播间抽奖送床垫活动。

7）全屋定制粉丝福利套餐元20㎡+99元送价值1元床垫；元18㎡+99元送价值1元床垫。

8）全屋甄选套餐元（22㎡定制柜+10件套家具+自选产品）。

9）橱柜套餐、护墙板套餐等。

同时配合楼盘业主的折上折活动，并有业主特享的满额送等。

卡诺亚：整家再升级，免费送橱柜再送木门，其中主推元康醛整家套餐的升级版。

该套餐包括：26㎡全屋康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛护墙板。

免费送价值元康醛橱柜套餐（3m地柜+3m台面+1m吊柜）、价值8元木门。

同时还有加价购，包括+2元送价值4元老板电器「油烟机+灶具」；+3元送价值元美国金可儿Easier「床垫+真皮床」；+元送价值14元卡萨帝双子滚筒洗衣机；+7元送价值元缪斯系列客餐厅家具8件套「（沙发+岩板茶几+岩板餐桌+餐椅）」等。

另外还有橱柜系列套餐、护墙系列套餐、轻奢整家拎包套餐等，还有24㎡整家轻奢定制柜+全屋家具10件套（客餐厅软装8件套+卧房软装2件套）+木门M01款2樘+8㎡轻奢护墙板。

皇朝定制家居健康节：元=元/18㎡现代简约风格定制+12件配套单品；元=元/18㎡现代简约风格定制+12件配套单品；元=元/18㎡现代简约风格定制+12件配套单品。

配套的成品家具：皇朝乳胶枕*2+三人位沙发*1+妃位沙发*1+茶几+餐桌+餐椅*4+床架*1+1.8米安柔床垫*1。

此外，还包括木门、9元卧室套餐（4平米衣柜+1.5米床+床头柜+床垫）、5元橱柜套餐（3米地柜+3米台面+1米吊柜）、5元客餐厅套餐（餐桌+4把餐椅）

东鹏瓷砖：新居新花色、美好中国家，打造春装周活动IP，联手“一条”发起“好生活，新花色”的研究和探讨，同时组织KOL、KOC的内容分享，影响家装用户。

配套动销措施，比如×岩板低至元/片；会员专属全屋地面套餐80平方米低至5元；下订50元即可升值为元新品抵用券；订单消费满0元起即可参与砸金蛋活动；老客户复购/转介绍享专属福利。

蒙娜丽莎瓷砖：以“微笑服务日”为主题的活动，动销措施包括：

1）所有购砖消费者可免费享受元限时优惠。

2）提供一站式空间套餐成品交付服务，涵盖×mm大板30㎡客厅地面套餐、×mm大板30㎡客厅地面套餐，×mm大板3片一套电视背景墙套餐、1×mm大板3片一套电视背景墙套餐四大空间套餐。

3）门店选购瓷砖并成功注册MCS钻石会员，可享全屋瓷砖清洁服务一次。

4）3月3日锁定直播，购砖消费者均可免费申领元减免神券。

5）总计10款左右的瓷砖、大板爆款产品，天国发售。

此外，展志天华举行了“质惠”的启动仪式，公布3.15全国方案、执行案及激励方案，将视为开年首战。志邦、兔宝宝等实力企业，均针对展开了部署。

总的看下来，普遍以促销活动为主，上新品、推套餐，并全面布局引流渠道，这也是一个非常好的练兵契机，联动线下各个门店，提振士气，抢单。

三月是一个传统的节点战场，但又是充满订单机会的时期，兵家必争，上百家活动信息公开的背后，是数千品牌、数万经销商、数百万门店的终端订单收割大战。

这个关口，这样一个重要的时机，没有谁敢轻松。