电视原始设备制造商（OEMs，以下简称OEM厂商）发现了一个技术和内容融合所带来的生意金矿：联网电视广告（以下简称CTVAds）。

随着智能电视的采购量逐渐减少，OEM厂商必须发挥更多的创造力，突破传统的商业模式。伴随联网电视而兴起的流媒体，以及随之而来的存量市场所呈现的碎片化，为OEM厂商带来了进入广告领域的契机。

近年来，LG、SAMSUNG和VIZIO都是大力发展广告业务的电视硬件企业的典型代表。

GroupM商业智能全球总裁BrianWieser表示广告销售是“一门相对于低利润的硬件业务而言的高利润的生意”。

硬件业务利润率低的原因除了行业“内卷”之外，同时与任何其他业务一样，它需要提高增长和盈利能力。“对比去年做的同样的东西，今年的售价需要更便宜，同时产品要更好，”Wieser说。

他表示，由于电视屏幕的受限，除非技术上取得大的突破，否则“传统业务的盈利能力不一定会有显著提高”。下一个合乎逻辑的进展是将电视终端作为优质“内容门户”来实现货币化：也就是广告。

这就是为什么LG和VIZIO等OEM厂商的广告销售收入的增长远远高于硬件。作为只生产智能遥控器（尽管它不生产电视硬件）以及出售在电视设备上运行的操作系统业务的Roku厂商，其年的大部分增长也来自于广告业务，已完全实现由设备驱动到广告驱动的业务模式的华丽转变。

进入广告领域的确有吸引力，因为广告业务的运营潜力实际上是无限的——“卖一台电视只会产生一次硬件上的交易，但之后你可以无限期地在上面通过广告运营来赚取收益，”媒体咨询公司SequentPartners的合伙人JimSpaeth说。“这是一个持续稳定的收入来源。”

对于传统的电视硬件业务为主的厂商而言，布局广告业务是非常有意义的。但是反过来的情况又如何呢？

Benefitsofhardware：硬件的优势

电视硬件和广告业务的结合如此成功，甚至让一些广告公司也开始涉足硬件领域。

Amazon凭借其推出的FireTV进入电视硬件领域。Roku近期组织了一个焦点小组，专门就进入制造业的想法对用户进行了民意调查（尽管它告诉投资者不要对此有过多的解读）。

广告，包括所涉及的底层软件，比硬件更“有利可图”。

但即使硬件销售没有带来很多利润，就广告和软件这两项业务齐头并进，以产生对市场存量设备的最大掌控，这也意味着有更高的投资回报率。公司越少依赖中间商来提供实体电视设备或将存量机器和数据结合的操作系统，公司可以为自己赚取的利润就越多。

当内容内置到设备本身时，公司还可以收集更多的用户数据，这些数据可以出售或用于指导更成功的媒体活动。特别是ACR（一种自动内容识别技术）数据，可以获取人们在电视上的所有观看行为的数据，因此它可以为公司提供特别重要的整体观看行为分析图。

LGAdsSolutions的首席执行官RaghuKodige称VIZIO是一个很好的“案例研究”对象。VIZIO于年首次尝试IPO，同年它围绕ACR数据的使用和营销建立了单独的业务部门。现在，其大部分收入都来自ACR数据和广告营收，而非硬件业务。这可能就是为什么该公司将VIZIOAds和Inscape合并在一起，其子公司ACR，于年并入同一业务部门。

虽然LGAds不出售其ACR数据，但它也声称这是两全其美。由于它预装了内置于其设备中的内容，因此它可以将所有应用程序中的广告商可用的细分受众群进行打包，从而优化其存量市场的设备。更不用说它还拥有智能电视桌面的运营金矿。

电视制造商还可以优化消费者的体验。存量市场设备可以让公司深入了解用户行为，这反过来可以减轻困扰流媒体观众的烦恼，特别是对于使用频率超高的用户，Spaeth说。从技术角度来看，Kodige还指出第三方硬件针对没有其给定的操作系统可能没有正确的规格，这显然给用户带来了低于标准的观看体验。

电视中的硬件胜过软件：“软件是需要商业化的，”GroupM的Wieser说。每个人都知道他们的电视品牌是SAMSUNG还是VIZIO，但他们可能不知道嵌入在硬件之内的操作系统。

内容聚合商和软件优先的公司（如Roku）是否会从将专有电视模型纳入其业务战略中受益？虽然Kodige承认硬件是“亏损的领导者”，但Wieser表示，足够的投资可以实现这一目标。“赚10亿美元的最好方法是花掉20亿美元，”他说。

但这条路也并非想象得那么简单。

Thecons：潜在隐患

制造一台电视并不难，难在制造一台可以盈利的电视。

软件、内容和广告销售相比，硬件带来了所面临的是完全不同的成本销售关系——更不用说面临市场新的竞争。

Spaeth和Wieser都同意，假设，如果Roku开始制造电视，它可以让对手摆脱类似LG和SAMSUNG这种新的硬件+广告模式的竞争对手。根据Kodige的说法，LG会张开双臂欢迎新的市场竞争，但这种说法让人联想到用指节铜环牵手的形象。（看看所有竞相进入市场的电视测量的候选提供商。）

对于一家销售广告和硬件的公司来说，需要同时保障盈利能力和更好的用户体验，否则会得不偿失。Wieser说，当事态发展到紧要关头时，更好的上市策略每次都会压制更好的技术。

如果内容或软件公司正在考虑将电视硬件作为辅助业务战略，则需要考虑很多新问题：电视可以多久分发给客户？硬件会产生壁垒吗？规模是否仅限于购买套装的家庭？它会努力吸取更多的投资吗？此举是会帮助或者削弱公司的核心愿景？

Wieser补充说，公司知道如何比投资者更好地回答这些问题。Spaeth说，这一举措可能适用于一家以设备生产和质量为中心（并且可以获得大笔资金）的公司。但对于像Roku这样主要是对内容提供商的软件优先公司而言，“坦率地说，我看不到，”他说。

Wieser指出，由于其规模化和将存量机器货币化的能力，Roku的操作系统与其原始内容相结合，已经让公司充分利用了“很大一部分”存量机器。他说，对于像Roku这样以软件为中心的公司，“理想世界”将是“根本没有任何硬件”。

这可能就是为什么，即使它的FireStick竞争对手Amazon去年进入电视制造领域，今年早些时候Roku否认了“它正在考虑制造电视”的谣言，很可能是因为它对这些问题得出了类似的结论。

摘自adexchangerbyAlyssaBoyle

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